結合案例帶你揭開社區團購的神秘面紗

      社區團購是以微信為載體整合多個社區社群資源，形成由商家集中管理運營的預售＋團購的社區商業模式。

       共性：目標用戶為三四線社區寶媽及中老年群體;以社區為單位，建立團長制度，利用各種渠道線上社群推廣線下地推形式，采用預售模式，通過傭金來盈利。

       便利店/商超社區團購運營方案

       用戶主要是通過微商城和公眾號進行拼單。團隊在團長群、公眾號、新高橋的平臺、自媒體等渠道推廣小程序平臺，目前已有30%25平臺用戶通過小程序下單；

      小程序的功能體現在兩方面。一方面，平臺利用首單專享、用戶積分等營銷裂變的方式幫助團長獲客，另一方面，用戶通過小程序實現就近原則提貨，比微商城更加快捷、靈活。線下推廣：團隊在社區門口舉辦比如廣場舞、麻將賽、轉盤抽獎等活動，每天10場，“對拉新相當有效”，目的是拉新。+團長必須接受定期培訓。一個月之后進入淘汰機制，淘汰標準是月交易額9000元

      水果生鮮社區團購運營方案

     以水果切入社區團購，水果作為復購率最高、黏性最強的單品，“如果水果做不好，社區社群的可持續性、未來的黏性會大大減弱。

     群運營及管理能力

     商業模式：

     借助微信這個巨型流量入口積累用戶，用微信群、小程序這些工具與小區居民建立連接和互動；

       切入社區

    切入社區場景，利用熟人關系促成交易

    價格優勢

    以高頻剛需的生鮮商品為內容，以團購的價格優勢為吸引點，迎合居民購買物美價廉商品的需求

       預售制

      采用預售制，有效避免了庫存壓力，由購買者到小區自提，省去最后幾百米的物流成本。策略：對于團長的篩選有標準畫像，平臺對團長有簽約、培訓（開團前、開團后、拉粉絲技巧）考核、淘汰機制等。